如鱼得水窗帘作为业内最热门的合作品牌之一,自全面开放了专区店、专架店、专柜店三店投资模式后,招商门槛再创历史新低,仅需投入3.9万元!尤其专架店和专柜店不需要额外找店面,也不需要重新招员工,2-3人就可开店,本身就具有市场大、小投资、门槛低的特点,一直以来都是窗帘合作商们首选的品牌。

对此莆田专架店设计师花花感触颇深,她说:之前我们店生意不温不火,一直找不到提升的方向,为了找寻前进的灯塔,我报名参加了如鱼得水商学院的课程,学习期间我终于找到了方向!课程结束回到店里,她立刻跟店长进行商议,想要生意有突破必须改革,必须根据门店实际情况进行调整,于是请到了商学院的老师进行了现场指导。莆田专架店设计师花花在接受采访时,分享了以下三点是她总结出的关键:

如今如鱼得水门店布局方面已经根据消费者需求,从视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等多方面烘托颜值。针对如今的80、90甚至00后,颜值是第一位的,如果一家门店做不到颜值这样的基本面,那其他的地方肯定也做不好。在产品展示布局上,更能体现出如鱼得水产品的多样性,工业风、现代简约、极简轻奢……每一个系列都富有设计感的无限想象力;店面里的鲜花、熏香等物品不仅提升店面温馨氛围,更让消费者进店就能感受到品牌的诚意与用心,同时准备的果盘、零食、茶水等让消费者瞬间找到在家的舒适感;伴随着如鱼得水的那句slogan“让天下人更爱回家”,让消费者亲切又温馨,同时主动引导客户抚摸产品,感受产品的质感和质量!

2.门店活动有氛围,流程要官方

今年生意是比较难做的一年,活动是提升业绩的主要方式,如何能做一场让消费者满意的活动,是非常重要的,第一次的10天活动我们就取得了47单的好成绩!活动成功他们总结出了三点:第一活动要有氛围,从店外到店内,一定要布置满满,让消费者感受到活动的热闹,吸引更多的人流参与活动;第二活动流程要官方,如鱼得水品牌在行业内享有盛誉,是全国窗帘十大品牌之一,在活动期间向消费者表达活动是官方指定活动,并且流程严谨规范,让消费者感受到活动的真实性和参与活动的机会来之不易;第三善于利用“免费试挂”两大真诚机制让客户买窗帘无后顾之忧,另加一些隐藏政策(例如当天成单有优惠),让消费者活动当场就能完成签单工作。

在窗帘行业深耕至今已有多年的历史,对产品品质要求极为严苛,但是消费者在购买成品窗帘时,大部分是根据个人的喜好去选购,对窗帘的了解上可以说算是小白,所以需要我们根据他们的喜好进行专业的指导。我们会在材质、朝向、配布搭配法3个方面进行全面的解答,让消费者感受到我们的诚意和一个大品牌该有的专业度。

试挂模式不仅解决了店面销售员短缺和不易上手的问题,还让销售员能跟消费者在初次见面能快速破冰,提高成单率,并且让消费者看到了安装在家的效果,减少了退货的情况!就这样通过新模式的运营与实践,一个又一个成功案例不断被复制,极大增强了莆田专架店店员们的信心!自然签单量也就自然水到渠成了。